如果你看到當(dāng)紅藝人周筆暢、羽泉、范瑋琪等明星同臺(tái)亮相，是否會(huì)覺得身處于某知名歌曲排行榜現(xiàn)場(chǎng)？如果再看到真維斯國(guó)際（香港）有限公司董事長(zhǎng)楊勛及優(yōu)酷土豆集團(tuán)高級(jí)副總裁兼土豆網(wǎng)總裁楊偉東也同臺(tái)亮相，是否會(huì)迷惑？明星、國(guó)際主持人、服裝知名品牌、本土視頻網(wǎng)站，這些組合在一起究竟意味著什么？近日，由真維斯國(guó)際（香港）有限公司與土豆網(wǎng)聯(lián)手打造的《真維斯土豆最音樂(lè)》啟動(dòng)盛典的視覺盛宴呈現(xiàn)出來(lái)的依然是真維斯鐘情多年的營(yíng)銷方略。
聯(lián)手土豆最音樂(lè)“接壤”年輕人
真維斯冠名娛樂(lè)節(jié)目，這已經(jīng)不是第一次了，一直鐘情于娛樂(lè)營(yíng)銷的真維斯，總是在深度觀察其年輕受眾群體的娛樂(lè)喜好，而每年甩出的一張又一張極具影響力的娛樂(lè)牌，也讓一票年輕消費(fèi)者歡呼雀躍。
“我們和娛樂(lè)界做活動(dòng)已經(jīng)不是第一次了。從參與舉辦‘真維斯娛樂(lè)大典’到冠名光線傳媒的《娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)》，以及邀請(qǐng)飛兒樂(lè)團(tuán)擔(dān)任真維斯休閑裝設(shè)計(jì)大賽推廣大使，再到與李宇春聯(lián)手打造‘春?真維斯’限量版‘Why Me’T恤，與陳楚生攜手推出‘綠色環(huán)保T恤’等，真維斯的娛樂(lè)營(yíng)銷無(wú)處不在。” 楊勛在接受《服裝時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表現(xiàn)出對(duì)娛樂(lè)營(yíng)銷的認(rèn)可。
但以往真維斯瞄準(zhǔn)的更多是與明星的親密接觸，這一次選中了視頻網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，又是什么原因？中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.64億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民5090萬(wàn)人，2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%，較2011年底提升3.8個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)人每天花掉44%的休息時(shí)間上網(wǎng)。在真維斯看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)迅速發(fā)展為大眾傳媒的重要方式之一，而“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營(yíng)銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)。楊勛說(shuō)：“‘土豆最音樂(lè)’與真維斯的契合點(diǎn)是目標(biāo)受眾都是充滿活力的年輕人。真維斯的受眾是18歲~25歲的年輕人，這也正是土豆網(wǎng)最核心的用戶。通過(guò)‘土豆最音樂(lè)’他們可以隨時(shí)分享年輕人的生活態(tài)度、潮流趨勢(shì)等。我相信音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)和視頻的結(jié)合一定能為真維斯做到更好的宣傳，也可以讓真維斯更好地回報(bào)社會(huì)。”
電影里致敬青春
楊勛坦言，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，真維斯要不斷建立和塑造自己的品牌，并以此贏利。品牌的發(fā)展與顧客密不可分，顧客對(duì)品牌的喜愛和關(guān)注是品牌延續(xù)的關(guān)鍵。
“所以真維斯不僅僅將顧客作為一個(gè)簡(jiǎn)單的購(gòu)買者，更是將每位顧客作為自己的朋友，去打動(dòng)他們。服裝是年輕人喜愛的時(shí)尚必需品，作為一家服裝企業(yè)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是必備的，除此之外還要通過(guò)宣傳和推廣傳遞品牌的信息。”楊勛說(shuō)，“真維斯會(huì)通過(guò)電影、電視劇的植入合作、微電影、企業(yè)微博、視頻專區(qū)等各種不同方式把品牌信息傳遞給目標(biāo)受眾群體。”
而隨著楊勛的介紹，真維斯的另一個(gè)娛樂(lè)營(yíng)銷巨制也浮出水面，那就是與趙薇首部導(dǎo)演的電影《致我們終將逝去的青春》進(jìn)行了品牌合作。“這部電影將于4月全國(guó)公映，真維斯為獨(dú)家服裝贊助品牌。在4月~5月的時(shí)間段，真維斯還會(huì)推出以電影演員楊子珊、鄭愷演繹的微電影《我在記憶里等你》，在優(yōu)酷視頻網(wǎng)進(jìn)行宣傳和展開互動(dòng)。”頭發(fā)已漸花白的楊勛對(duì)時(shí)下年輕人的喜好并不陌生，他認(rèn)為時(shí)下走進(jìn)電影院看電影已成為年輕人一項(xiàng)很重要的休閑和娛樂(lè)方式。“2012年度全國(guó)電影總票房達(dá)到170.73億元，同比增長(zhǎng)30.18%。我們的目標(biāo)受眾正是這些關(guān)注和喜歡電影的年輕人，再加上這部電影懷揣著向青春致敬、歌頌青春的主題，正好符合真維斯的愿景。”
以品牌大眾化對(duì)抗同質(zhì)化
作為一個(gè)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)20多年的知名休閑裝品牌，真維斯多年的營(yíng)銷手段無(wú)疑是非常成功的，其在營(yíng)銷媒介選擇上主要有什么樣的傾向？楊勛說(shuō)：“在媒介方式的選擇方面，我們必須評(píng)估各種主要媒介達(dá)到特定目標(biāo)溝通對(duì)象的能力，以便決定采用何種媒介。真維斯在媒介選擇上會(huì)針對(duì)18歲~25歲年輕、健康、時(shí)尚的目標(biāo)客戶群，貼合媒體發(fā)展趨勢(shì)，由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)媒體，選擇覆蓋大、傳播廣的強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)媒體。”
對(duì)于很多服裝品牌來(lái)說(shuō)，已經(jīng)過(guò)去的2012年是較為艱難的一年，而對(duì)于休閑裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不僅內(nèi)外壓力不斷加劇，休閑服裝市場(chǎng)同質(zhì)化程度越來(lái)越高也讓品牌越來(lái)越缺少個(gè)性。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題楊勛表示，真維斯正因?yàn)橛兄约邯?dú)特的個(gè)性，所以才沒在同質(zhì)化中埋沒。“真維斯從1993年進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)以來(lái)，定位是‘名牌大眾化’，一直立志做‘每個(gè)中國(guó)人都消費(fèi)得起的國(guó)際名牌’，經(jīng)過(guò)十幾年努力經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在真維斯已經(jīng)在全國(guó)開設(shè)了2800余家分店，做到了真正意義上的百市千店。真維斯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)除了物超所值、性價(jià)比高以外就是我們的內(nèi)部管理，我們對(duì)客人的喜好程度和對(duì)銷售、庫(kù)存的掌握，相對(duì)其他企業(yè)都是做得比較好的。”楊勛說(shuō)。
而對(duì)于真維斯未來(lái)的發(fā)展以及接下來(lái)一兩年內(nèi)的服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，楊勛表示，要把自己的品牌做好，也要把內(nèi)部的管理做好，這才是真維斯未來(lái)的布局和計(jì)劃。真維斯依舊會(huì)堅(jiān)持“名牌大眾化、物超所值”的路線，整個(gè)服裝行業(yè)也只有從管理著手，腳踏實(shí)地做好工作，行業(yè)、品牌、公司才能有好的前途。（服裝時(shí)報(bào)） |
