——訪三陽紡織有限公司總經(jīng)理徐建民
成立于2003年的三陽紡織公司是一家擁有20萬錠緊密紡、20萬錠環(huán)錠紡和400臺噴氣織機等主業(yè)產(chǎn)能的大型紡織集團。三陽公司以差異化思維運作傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，業(yè)務(wù)涉及棉花加工、紡紗、倍捻、織布、服裝、國際貿(mào)易等領(lǐng)域，其生產(chǎn)的高支純棉精梳紗線、緊密紡紗線、高支高密純棉及彈力坯布系列產(chǎn)品，暢銷廣東、江浙、歐美、亞非等國內(nèi)外高端市場，并與雅戈爾、魯泰、德永佳等眾多知名品牌有良好的合作關(guān)系。作為一家僅成立7年的紡織企業(yè)，三陽紡織公司能夠取得如此成績，在經(jīng)歷了金融危機的歷練后依舊能夠穩(wěn)步提升，這與企業(yè)始終堅守定位高端，以及決策人的高瞻遠矚的戰(zhàn)略部署不無關(guān)系。
在三陽紡織公司總經(jīng)理徐建民看來，危機的時候，也是創(chuàng)造品牌的時候。三陽公司也正是借用危機制造品牌，通過投資創(chuàng)造品牌。“金融危機爆發(fā)后，由于受到市場價格因素的影響，很多企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做低支紗。而三陽仍然堅持了自己高支紗產(chǎn)品的市場定位，這雖然給公司帶來了一定壓力，但反而引起了市場的關(guān)注。”徐建民說。
高品質(zhì)原料為產(chǎn)品保駕
自成立至今，三陽公司始終堅持高端外向的戰(zhàn)略定位，硬件方面配置了瑞士、意大利、德國、英國、日本等國際頂尖的技術(shù)設(shè)備；設(shè)立了省級技術(shù)中心和具有國際標準的烏斯特實驗室，配置了全套的瑞士烏斯特五大測試儀器，引進美國棉花公司的EFS配棉系統(tǒng)，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。軟件方面，三陽公司在應(yīng)對金融危機的非常時期差異化的推行了一系列的改革措施，推動模式和機制的不斷優(yōu)化升級，幫助企業(yè)順利通過了最嚴峻的考驗。
因為美棉具有品質(zhì)均勻度好、不含三絲等特性，三陽公司一直大量使用美棉，這也是由三陽公司的高端定位決定的。三陽公司始終以“立足本地思考，放眼全球行動”作為企業(yè)的發(fā)展定位；以“生產(chǎn)少量產(chǎn)品，服務(wù)少數(shù)客戶，開展少而精的市場活動”為企業(yè)的產(chǎn)品定位。穩(wěn)定的高品質(zhì)紗線必須匹配高品質(zhì)的原料，而美棉無疑是第一選擇。多年來，三陽紗線產(chǎn)品高端定位的不斷實現(xiàn)，除了技術(shù)設(shè)備的高標準、管理的集約化等因素之外，品質(zhì)高且相對穩(wěn)定的原棉供應(yīng)是非常重要的一項。徐建民說：“2006年起，我們了解到美國國際棉花協(xié)會對服務(wù)整個產(chǎn)業(yè)鏈和幫助企業(yè)提升產(chǎn)品方面做了很多工作，也舉辦了很多貼近市場與行業(yè)的活動，滿足了企業(yè)對產(chǎn)品不斷提升的需求。也是從那時起，我們開始了與美國國際棉花協(xié)會的合作并成為COTTON USA（TM）認證企業(yè)?，F(xiàn)在，公司每年對美棉的采購及使用量在25000噸左右，美棉采購量占公司整個進口棉采購量的100%。”
品牌借力措施成效顯著
三陽公司在短短幾年的時間能夠迅速占領(lǐng)國內(nèi)外重要的高端市場，品牌借力策略發(fā)揮了重要作用。同時，作為全球紡織界的品牌企業(yè)，其規(guī)范的運作模式、前衛(wèi)的經(jīng)營理念，在合作溝通過程中能夠?qū)θ柟井a(chǎn)生積極的影響。談到與美國棉花公司的合作，徐建民表示：“與成功的企業(yè)合作是企業(yè)走向成功的捷徑。三陽紡織除了不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)品市場競爭力，更重要的是借助美國國際棉花協(xié)會COTTON USA（TM）在全球的品牌影響力，進一步提升三陽的品牌知名度。”
從相對競爭優(yōu)勢理論角度，只要企業(yè)在價值鏈的某一個環(huán)節(jié)具有競爭優(yōu)勢，就能夠帶動和促進企業(yè)整體競爭力的提高。與美國國際棉花協(xié)會合作，保持穩(wěn)定、高品質(zhì)的棉花供應(yīng)鏈，這就是三陽的差異化的相對競爭優(yōu)勢。
三陽公司大量引入美棉，并采用美國棉花協(xié)會的EFS配棉系統(tǒng)，首先改變了企業(yè)自身傳統(tǒng)的配棉工藝，引入了數(shù)字化電腦配棉，這是對原料穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的進一步理解。這不僅是對三陽公司，也是對整個中國棉紡織行業(yè)傳統(tǒng)配棉革新、棉花質(zhì)量體制改革具有推動作用。
從去年第四季度開始，紡織服裝市場開始慢慢復(fù)蘇，三陽公司近期的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、訂單充足、效益也十分理想。談到危機之后的企業(yè)發(fā)展，徐建民說道：“去年在金融危機爆發(fā)、行業(yè)形勢困難的時候，紡織企業(yè)都在思索今后該朝著什么方向去調(diào)整和發(fā)展。然而等危機漸漸過去時，人們是否還在思考這個問題？我覺得這是需要不斷反思的。在遇到逆境和困難的時候，一些問題想到了但沒有精力和能力去解決；當順境到來的時候，這些問題又會被拋到腦后。當前市場運行也存在一種高價棉對下游市場運行帶來的風險，企業(yè)還需要加以高度關(guān)注，理性把握市場。”
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