國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不景氣，外銷(xiāo)市場(chǎng)同樣面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。繼上一篇訪無(wú)錫辦事處魏之峰之后，我們?cè)賮?lái)聽(tīng)一聽(tīng)來(lái)自外銷(xiāo)部門(mén)的聲音。
為此，我們找到了青島事業(yè)部業(yè)務(wù)骨干李俊韜，對(duì)他進(jìn)行了專(zhuān)訪。李俊韜講的很實(shí)在：“很高興能夠接受策劃部的采訪。首先說(shuō)說(shuō)目前的各種壓力，作為我們青島事業(yè)部來(lái)說(shuō)主要承擔(dān)著公司的出口任務(wù)，用來(lái)核銷(xiāo)我們大量進(jìn)口的棉花。2011 年的紡織市場(chǎng)和2010 年相比簡(jiǎn)直是冰火兩重天，并且今年這種不好的市場(chǎng)形勢(shì)持續(xù)的時(shí)間很長(zhǎng)，遠(yuǎn)超過(guò)2008 的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。市場(chǎng)形勢(shì)殘酷導(dǎo)致的很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，我很理解公司多次給我們營(yíng)銷(xiāo)人員的壓力，毫無(wú)怨言，我愿意和我們企業(yè)同呼吸共命運(yùn)，不怕困難，迎難而上，更加努力地去開(kāi)展工作，力爭(zhēng)早日突破困境。”
李俊韜的一席話(huà)，不僅代表自己，也不僅僅是青島事業(yè)部，而是道出了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)思想統(tǒng)一的高度，展示了營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍強(qiáng)烈的歸屬感。越是困難時(shí)期，越是考驗(yàn)管理能力和團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度。
意識(shí)到位了，還要行動(dòng)到位。除了思想統(tǒng)一、強(qiáng)烈的歸屬感之外，青島事業(yè)部在在王總的帶領(lǐng)下，調(diào)整工作思路，拓展多種出口途徑，采取了不少行之有效的措施。談到這些措施，李俊韜如數(shù)家珍。
第一、調(diào)整思路，開(kāi)拓多種出口途徑。出口核銷(xiāo)是三陽(yáng)的一項(xiàng)戰(zhàn)略，為此青島事業(yè)部積極開(kāi)展自產(chǎn)坯布棉紗出口、自產(chǎn)坯布加工再出口、自產(chǎn)坯布國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售以及收購(gòu)、代理棉類(lèi)產(chǎn)品出口，最終目標(biāo)就是完成核銷(xiāo)任務(wù)。
第二、關(guān)注客戶(hù)，加強(qiáng)與客戶(hù)溝通。對(duì)以前聯(lián)系過(guò)的所有客戶(hù)進(jìn)行地毯式掃描，逐一聯(lián)系，一個(gè)機(jī)會(huì)也不放過(guò)。往來(lái)業(yè)務(wù)較多的大客戶(hù)要重點(diǎn)關(guān)注，因?yàn)槭袌?chǎng)一旦有轉(zhuǎn)機(jī)，大客戶(hù)的訂單馬上就會(huì)下來(lái)。
第三、主動(dòng)開(kāi)展工作。2011年，公司提出“走動(dòng)、主動(dòng)式”管理模式，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員也同樣重要，主動(dòng)積極地去見(jiàn)每位客戶(hù)，面對(duì)面的交流，因?yàn)檫@樣會(huì)更進(jìn)一步增進(jìn)了解，增進(jìn)感情。另一方面，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)間就是金錢(qián)，積極主動(dòng)，反應(yīng)迅速，動(dòng)作快了，時(shí)間上就比別人超前了，就有獲得訂單的機(jī)會(huì)。
第四、積極參加各種交易會(huì)。交易會(huì)，是我們結(jié)識(shí)客戶(hù)的一種有效途徑，所以，我們積極準(zhǔn)備，認(rèn)真參加每次交易會(huì)，不放過(guò)任何拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。
第五、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。對(duì)于做外貿(mào)的人員而言，更重要的一點(diǎn)是安全，所以在工作中，特別的謹(jǐn)慎，認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)度，并判別風(fēng)險(xiǎn)，采取措施規(guī)避出口風(fēng)險(xiǎn)。
簡(jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)并沒(méi)有讓李俊韜將內(nèi)心表達(dá)徹底，他最后說(shuō)：“借此機(jī)會(huì)，我想告訴我們銷(xiāo)售系統(tǒng)的同仁，面對(duì)不好的市場(chǎng)形勢(shì)，不要?dú)怵H，堅(jiān)定克服困境的信心和決心 ，從公司大局出發(fā)，不要計(jì)較個(gè)人得失，持之以恒的加倍努力，功夫不負(fù)有心人，只要努力了就會(huì)有收獲，加油！勝利是屬于我們?nèi)?yáng)紡織的！”
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