在過去的十年時(shí)間，奧特加一直是富豪排行榜上的?？?，一直在第十名到第四名的位置徘徊，只是他比較低調(diào)而已。而這位西班牙首富的時(shí)尚帝國是怎么建成的呢? 中研網(wǎng)訊： 據(jù)彭博數(shù)億萬富豪數(shù)據(jù)顯示，西班牙億萬富翁阿曼西奧·奧特加超越股神巴菲特，成為全球第二富有的人。這是奧特加自彭博發(fā)布億萬富豪指數(shù)以來第一次名列第二。
阿曼西奧·奧特加是誰？
奧特加是西班牙服裝公司Indetix的創(chuàng)始人。Inditex旗下?lián)碛衂ARA、PullandBear、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Uterque、ZARAHOME服裝品牌，其中ZARA是最成功的，被認(rèn)為是歐洲最具研究價(jià)值的品牌之一。
在過去的十年時(shí)間，奧特加一直是富豪排行榜上的?？?，一直在第十名到第四名的位置徘徊，只是他比較低調(diào)而已。而這位西班牙首富的時(shí)尚帝國是怎么建成的呢?
從學(xué)徒工到創(chuàng)辦ZARA
13歲，奧特加退學(xué)打工。頭一年，他東奔西跑，所有人都因?yàn)樗昙o(jì)太小而拒絕他。但他沒有放棄，終于在一家服裝店簽下生平第一份勞務(wù)合同。從雜工和運(yùn)輸員開始，幾年后，他在一家高檔制衣公司做售貨員。聰明機(jī)敏的奧特加很快脫穎而出，被提升為部門負(fù)責(zé)人。
十多年工作積累的眼光和經(jīng)驗(yàn)，讓奧特加想到“翻身之道”：永遠(yuǎn)只出售最流行的流行時(shí)裝。他從巴塞羅那買來質(zhì)地相當(dāng)而價(jià)格卻很便宜的料子，自行設(shè)計(jì)裁樣，價(jià)格可以降低一半，物美價(jià)廉的服裝自然大受歡迎。
奧特加一邊接觸著當(dāng)?shù)丶徔椘飞a(chǎn)商，一邊積累自己的客戶，再加上銀行2500比塞塔(相當(dāng)于25美元)的貸款，他終于開了一家名為ZARA的服裝店，后來更名為Inditex。
ZARA的成功秘訣
店鋪是ZARA最主要的市場工具。三十多年里，ZARA一直堅(jiān)持“零廣告”的策略，比起把錢大把地花在媒體宣傳和市場活動(dòng)上，ZARA更偏向于用盈利所得開設(shè)更多的店鋪。每登陸一個(gè)新的市場，ZARA都會(huì)先在大城市中心區(qū)域的最繁華路段開店，然后再把觸角伸向較小的市鎮(zhèn)，在不做任何廣告的情況下讓品牌影響力輻射全國。這就像一滴油在織物表面慢慢延展的過程。在Inditex集團(tuán)，這種策略被稱為“油污模式”。
ZARA的特點(diǎn)是永遠(yuǎn)走在潮流的前列。目標(biāo)顧客是那些很會(huì)穿衣服的時(shí)尚女性，這部分人群最喜歡跟風(fēng)，對(duì)質(zhì)量的要求就相對(duì)退后。奧特加坦言，ZARA是個(gè)快速時(shí)尚品牌，它不是原創(chuàng)者，而是應(yīng)對(duì)潮流的快速反應(yīng)者。“山寨”這個(gè)中國制造的詞語，似乎被奧特加運(yùn)用得靈活自如。
ZARA聘請(qǐng)的260多名設(shè)計(jì)師坐飛機(jī)穿梭于各種時(shí)裝發(fā)布會(huì)上，去巴黎、米蘭、倫敦、紐約的時(shí)裝秀尋找靈感。他們還會(huì)出入各種時(shí)尚場所，把獲得的最新的服裝時(shí)尚信息迅速反饋回總部，然后馬上會(huì)有專業(yè)的時(shí)裝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)分類別、款式及風(fēng)格進(jìn)行改版設(shè)計(jì)，重新組合成ZARA自己全新的產(chǎn)品主題系列。
大牌時(shí)裝公司對(duì)他毫無辦法，新裝發(fā)布會(huì)開完沒幾天，ZARA店里就會(huì)出現(xiàn)類似的款式。每年，ZARA要為這種模式支付幾千萬歐元的侵權(quán)罰款，但奧特加并沒有因此放棄，因?yàn)閆ARA從中賺取的利潤要比罰款高得多。
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另外，以時(shí)尚速度取勝低價(jià)競爭永遠(yuǎn)是zara的法寶。
通常，流行時(shí)裝品牌一年推出的產(chǎn)品款式是2000到4000款，而ZARA每年要推出1萬多款新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品是從它的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年超過4萬款的設(shè)計(jì)中選出來的。龐大的新款數(shù)量，是為了迎合更短的產(chǎn)品生命周期。
低調(diào)的首富
財(cái)經(jīng)作家吳曉波在《首富》的前言里這樣形容世界各地區(qū)的首富們：他們低調(diào)、冷靜、圓潤，像一枚枚形狀迥異卻功能相近的金幣。阿曼西奧·奧特加是他們中的典型代表，媒體說，他好像在“盡一切努力投身工作”。
2011年，在事業(yè)最輝煌的時(shí)期，奧特加宣布了自己從Inditex集團(tuán)退休的消息，離開了他一手創(chuàng)建并堅(jiān)持工作近50年的公司。
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