“阿瑪尼替身”的貼牌尷尬 本報(bào)記者 鄭重 濟(jì)南報(bào)道 山東針織企業(yè)之困：貼牌損失八成利潤(rùn) 動(dòng)輒上萬(wàn)元的阿瑪尼西服或夾克，面料并非來(lái)自意大利，而是出自山東省的如意集團(tuán)(8.64, -0.01, -0.12%)，成本也僅數(shù)百元。 這讓山東省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)夏志林感覺(jué)到有些自豪的同時(shí)，又有些“沮喪”。 “山東紡織與服裝好比一個(gè)人的兩條腿，目前的現(xiàn)狀是一條腿長(zhǎng)、一條腿短，整個(gè)行業(yè)像瘸了腿。”在前不久舉行的第七屆齊魯大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)儀式上，夏志林感嘆道，山東大的、有知名度、有品牌的服裝生產(chǎn)企業(yè)太少。 貼牌加工的尷尬 單從紡織工業(yè)來(lái)說(shuō)，山東顯然是大省。2013年紡織工業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.14萬(wàn)億元，位居全國(guó)第二位。 在夏志林看來(lái)，可以說(shuō)“這條腿非常長(zhǎng)”。然而在紡織品深加工、再利用方面，比如服裝生產(chǎn)領(lǐng)域，這條腿卻相對(duì)較短，去年服裝產(chǎn)量為32億件，位居全國(guó)第五位，與紡織工業(yè)大省的地位不相稱。 “實(shí)際上，許多山東的服裝企業(yè)都是潛水‘大鱷’，這些企業(yè)大多以家族為紐帶小規(guī)模聚集，形成許多小的產(chǎn)業(yè)集群。”在《山東服飾》執(zhí)行主編段嘉潤(rùn)看來(lái)，這種名聲更多地為業(yè)內(nèi)所知，而并不為消費(fèi)者所熟知，原因在于這些企業(yè)更多的是在做貼牌加工的生意。 山東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前山東省年銷售額過(guò)2000萬(wàn)元的服裝企業(yè)有1400余家。 “一方面是服裝企業(yè)眾多，一方面又是自主品牌稀少。”段嘉潤(rùn)道出了山東服裝產(chǎn)業(yè)的尷尬，“自主品牌大概有200多個(gè)，但是能被消費(fèi)者主動(dòng)提起來(lái)的也不過(guò)十多家，如舒朗、新郎、仙霞、耶麗婭、國(guó)人、紅領(lǐng)、亨達(dá)、即發(fā)等。” 在同樣長(zhǎng)期從事服裝貼牌加工的福建、浙江等地，近年來(lái)涌現(xiàn)了大量面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的服裝名牌，如安踏、特步、利郎、361°、匹克、喬丹、鴻星爾克、貴人鳥(niǎo)、勁霸、愛(ài)登寶、七匹狼、九牧王、與狼共舞等。 “山東的紡織企業(yè)重生產(chǎn)，輕研發(fā)和營(yíng)銷，大多走加工貿(mào)易的路線；紗廠與服裝廠的設(shè)計(jì)師不接軌，基本上自產(chǎn)紗布出售了事。”雙星名人負(fù)責(zé)營(yíng)銷的總經(jīng)理于群力認(rèn)為，山東的紗廠一旦與設(shè)計(jì)師對(duì)接，形成終端產(chǎn)品，產(chǎn)品在全國(guó)就能數(shù)得著。 貼牌只有5%-10%毛利率 “不是我們不想做自主品牌，而是許多企業(yè)感覺(jué)到?jīng)]有實(shí)力去支撐那么大的攤子。”曾經(jīng)長(zhǎng)年向閩粵兩地貼牌企業(yè)派單的特星連鎖總經(jīng)理施運(yùn)文說(shuō)道。 “貼牌加工通常只有5%-10%的毛利率，而自主品牌的利潤(rùn)在30%左右。”在施運(yùn)文看來(lái)，不是企業(yè)不想開(kāi)發(fā)自主品牌，開(kāi)發(fā)自主品牌一要靠設(shè)計(jì)人員，二要靠市場(chǎng)營(yíng)銷人員，這都需要大資金投入，管理經(jīng)驗(yàn)也正是長(zhǎng)期從事貼牌加工企業(yè)所缺乏的。 “主要是做外貿(mào)做懶了。”施運(yùn)文直言，即發(fā)集團(tuán)應(yīng)該具有很強(qiáng)的代表性。 作為針織企業(yè)“龍頭老大”的即發(fā)集團(tuán)，去年的銷售額超過(guò)百億元，在即墨帶起了圣達(dá)、紅紡、紅妮等一批針織品牌集群。據(jù)介紹，即發(fā)集團(tuán)長(zhǎng)期以來(lái)以加工貿(mào)易發(fā)展模式為主，產(chǎn)品70%以上用于出口，曾為阿迪達(dá)斯、耐克等國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌貼牌生產(chǎn)。 “即發(fā)集團(tuán)的國(guó)內(nèi)品牌店基本處于自生自滅狀態(tài)。”施運(yùn)文告訴本報(bào)記者，因?yàn)榧窗l(fā)的外貿(mào)做得太好，所以在國(guó)內(nèi)自主品牌建設(shè)投入相對(duì)滯后，品牌的作用不明顯，品牌的價(jià)值提升不夠。 一個(gè)問(wèn)題是，貼牌生產(chǎn)只有20%的利潤(rùn)，80%的利潤(rùn)被品牌持有者收入囊中。近年來(lái)，隨著成本優(yōu)勢(shì)的減弱和國(guó)際市場(chǎng)需求低迷，以及勞動(dòng)力、能源、資源等的制約因素顯現(xiàn)，包括即發(fā)在內(nèi)，山東省許多針織企業(yè)處于生存和發(fā)展的十字路口。 “山東是家紡服裝業(yè)大省，但廣為人知的自主品牌卻不多，而且小企業(yè)多抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。”中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)高勇表示，“在山東魯西北地區(qū)，受用工成本上升影響，3萬(wàn)-5萬(wàn)錠的棉紡廠已經(jīng)關(guān)停了很多。” “山東紡織業(yè)要想在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮中生存下去必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。”高勇說(shuō)道。 “不轉(zhuǎn)型只能等死” “說(shuō)到底是一個(gè)品牌建設(shè)的問(wèn)題。”在山東服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉建國(guó)看來(lái)，山東紡織業(yè)規(guī)模大，技術(shù)裝備全，完全具備打造一流運(yùn)動(dòng)品牌的能力。但由于做的人少，形不成集群；沒(méi)有集群規(guī)模，就不會(huì)有一流的產(chǎn)能和品牌。 山東的服裝品牌往往留不住人才，“孔雀東南飛”仍是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。劉建國(guó)認(rèn)為，從企業(yè)家自身來(lái)看，山東的企業(yè)家觀念相對(duì)陳舊，“一些國(guó)際服裝論壇和服裝周，南方的企業(yè)家經(jīng)常一預(yù)定就是上千平米的展臺(tái)，又交會(huì)費(fèi)又出差旅費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)；而山東的企業(yè)家，主辦方免費(fèi)邀請(qǐng)都不去參加。” “不轉(zhuǎn)型只能是等死。”山東的一些企業(yè)顯然意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。 早在2010年，給阿瑪尼供應(yīng)面料的如意集團(tuán)就通過(guò)定向增發(fā)收購(gòu)了日本服裝業(yè)巨頭RENOWN公司，成為該公司股東。再加上此前該集團(tuán)已收購(gòu)的意大利品牌路嘉納，如意集團(tuán)布局亞洲和歐洲市場(chǎng)的思路已逐漸清晰。 “專家的共識(shí)是，山東并不具備閩粵蘇浙等地那樣一個(gè)由創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品牌、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)組成的完整產(chǎn)業(yè)鏈。”在段嘉潤(rùn)看來(lái)，完整的產(chǎn)業(yè)鏈既不是哪幾個(gè)企業(yè)所能勝任的，也不是現(xiàn)階段山東服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)育水平所能支撐起來(lái)的，更重要的是還不具備閩粵蘇浙那樣的總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，與服裝產(chǎn)業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)要素?zé)o法在這里形成聚集效應(yīng)。 對(duì)于山東而言，轉(zhuǎn)型還有很長(zhǎng)一段路要走。 |
